5 consejos para posicionar tu marca

Escrito por Cecy Madero

5 consejos para posicionar tu marca

En mi forma de verlo existen dos conceptos de posicionamiento, por un lado tenemos lo que llamamos 鈥SEO (search engine optimization por sus siglas en ingles), el cual, hace referencia a la posici贸n que tiene nuestra marca dentro de un motor de b煤squeda, que puedes ser google, facebook o cualquier otro motor que cuente con un buscador, y por otro lado tenemos el concepto de posicionamiento de marca el cual comienza con un producto, que puede ser desde algo f铆sico o virtual, puede ser un servicio, una instituci贸n o incluso una persona.聽

El posicionamiento de marca se ha convertido en uno de los elementos m谩s importantes para la gente dedicada a la publicidad y la mercadotecnia a nivel mundial.

El posicionamiento se refiere a lo que el producto hace en la mente de los probables clientes y como se ubica el producto en la mente de ellos.聽

En este art铆culo voy a darles 5 consejos para posicionar tu marca en la mente del consumidor utilizando las redes sociales y logrando ser recordado al momento de que tu cliente potencial tenga una necesidad que pueda ser cubierta por ti, tu servicio o producto.聽

1. Bienvenido a la 鈥渟elva鈥 de la comunicaci贸n

Vivimos en un mundo s煤per comunicado y los consumidores est谩n siendo constantemente 鈥渂ombardeados鈥 de informaci贸n de marcas en cada paso que dan, hoy en d铆a no se puede subir a un avi贸n o siquiera acudir a un restaurante sin recibir constante publicidad, y ni hablar de las redes sociales. Para que tus mensajes realmente perduren y sobrevivan deben ser impactantes y no intentar hablar sobre algo completamente nuevo, si no generar nuevas conexiones en el cerebro de nuestro consumidor, a partir de algo que ya conocen.

2. Mensajes Simplificados

Una de las mejores formas de conquistar el mundo de la s煤per comunicaci贸n es a trav茅s de 鈥淢ensajes simplificados鈥. En comunicaci贸n menos es m谩s鈥 para poder penetrar en la mente necesitamos generar un mensaje directo y simple que diga lo que tiene que decir sin rodeos. 驴Cu谩ntas veces hemos encontrado publicidad en internet que nos habla de mucho y dicen nada? Los consumidores van de prisa y no pierden tiempo intentando entender o leer textos muy largos que no les interesan.

Regla que por cierto para SEO se rompe, ya que los motores de b煤squeda leen texto y hay que explicarle de que se trata nuestro apartado o sitio. 驴Posicionar en la m谩quina o en la mente? La respuesta鈥 en los dos.

3. Ser el primero en 鈥渁lgo鈥

La manera m谩s dif铆cil de entrar en la mente de alguien es hacerlo en segundo lugar, muy poco se habla de ser el segundo en 鈥渁lgo鈥, en un mundo donde hay tanta informaci贸n a nivel mundial, ser el primero en hacer algo diferente o algo nuevo es complicado pero no imposible, algunos expertos recomiendan explorar tendencias e incluso arriesgarse a mostrar posturas ante fen贸menos pol铆ticos y sociales, acercarse a nichos de mercado desde su 贸ptica ayuda a las marcas a ser los primeros en escuchar a su posible cliente y tomar su lado y su mano cuando m谩s lo necesitan

4. 鈥淓s mejor ser un pez gordo en un estanque peque帽o, que ser un pez peque帽o en un gran estanque鈥

En la era de la mercadotecnia digital menos, es m谩s. Debemos recordar constantemente que la mercadotecnia digital funciona mejor en peque帽os grupos (o nichos) en donde podamos hablarles de manera directa y no buscar siempre la masificaci贸n de nuestros mensajes en donde le hablamos a todos y a nadie. Hoy en d铆a la gente quiere ser identificada como individuos y la h铆per-personalizaci贸n de los mensajes ayuda a lograr que los consumidores se identifiquen con nuestras marcas desde peque帽os grupos que nos van llevando hasta las grades masas.

5. Tengamos paciencia y m茅tricas

Piensa en la 煤ltima vez que viste un聽mensaje publicitario en Facebook, 驴recuerdas la marca o lo que anunciaba? Probablemente no, pero seguro si recuerdas el mensaje central de la 煤ltima campa帽a de coca-cola en tu pa铆s. La diferencia es la frecuencia con la que obtienes el mensaje y el constante recordatorio de este. Para las microempresas y peque帽as funciona igual, excepto que la mayor铆a queremos que la publicidad funcione como magia, pero el cerebro tiene sus tiempos y asumirlo tambi茅n.

Para lograr el reconocimiento de marca necesitamos poder medirla y una forma de hacerlo es revisar el alcance, el mercado, la competencia y frecuencia de nuestros mensajes, estrategias como el 鈥渞emarketing鈥 son particularmente 煤tiles para estar constantemente apareciendo frente a nuestros consumidores.

Adem谩s de estos cinco consejos te recomiendo estar constantemente dentro del ciclo de la comunicaci贸n con tu cliente potencial, para ellos no hay nada m谩s importante que ser escuchados.

El posicionamiento de marca va de la mano de la psicolog铆a, ya que lo que se busca en general es que el consumidor recuerde nuestra marca, ciertamente no es un camino sencillo, pero tampoco es imposible.聽

A manera de resumen, te recuerdo que para lograrlo debes tener lo siguiente:

  • Definici贸n de tu nicho o nichos de mercado.
  • Mensaje o mensajes simplificados que quieres comunicar a cada nicho.
  • El canal de comunicaci贸n donde podr谩s llamar su atenci贸n.
  • Presupuesto para comunicar el mismo mensaje por lo menos durante 6 meses.
  • KPIs o unidades de medici贸n para revisar la estrategia.
  • Paciencia y no buscar cambiar el mensaje cada vez que te entre una nueva idea a tu mente.聽

Con estos consejos en pr谩ctica, 隆te ver茅 en la cima del 茅xito!

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鈥淔ormar un mercado con capacitaci贸n y buenas pr谩cticas ayuda al crecimiento econ贸mico y mejora significativamente la vida de cada participante en la cadena de valor de cualquier industria.鈥

驴Qui茅n es Cecy Madero?

Cecy Madero es comunic贸loga con acentuaci贸n en mercadotecnia egresada de la Universidad Aut贸noma de Nuevo Le贸n M茅xico. Cuenta con 13 a帽os de experiencia ejerciendo mercadotecnia y ventas en diferentes ramas de la industria de la publicidad, desde televisi贸n, impresos y desde hace 7 a帽os canales digitales. Es maestra en Administraci贸n de negocios con especialidad en Finanzas, egresada de la universidad Tec Milenio en M茅xico. Emprendedora de la agencia 鈥淐onversi贸n Marketing鈥 y sus derivados (university y producciones) con 5 a帽os en el mercado.聽

Actualmente es estudiante del doctorado en filosof铆a con acentuaci贸n en comunicaci贸n e innovaci贸n educativa. Su pasi贸n es compartir informaci贸n de valor y educaci贸n sobre temas de publicidad y mercadotecnia a los nuevos y existentes empresarios a nivel mundial.

驴C贸mo encontrarla?

Puedes saber m谩s sobre ella a trav茅s de聽su p谩gina web聽o a trav茅s de sus redes sociales:聽

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